El contenido viene de experiencias y pensamientos.\u00a0<\/strong>Tratamos de poner orden a nuestras ideas en una forma que esperamos sea \u00fatil tambi\u00e9n para emprendedores, inversionistas y gente de la industria.<\/p>\n\n\n\n La parte m\u00e1s divertida viene al cruzar modelos de negocio y sectores, lo cual muestra grandes oportunidades en el mercado<\/strong>. Aqu\u00ed est\u00e1n los seis modelos ordenados de m\u00e1s abierto a m\u00e1s verticalizado.<\/p>\n\n\n\n 1.- Plataforma Abierta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: Craigslist, Metros C\u00fabicos, Zillow, Dada Room.<\/strong> Modelos de ingreso: Listados premium, anuncios, datos y servicios para brokers, prestamistas y desarrolladores. <\/p>\n\n\n\n Una idea:\u00a0Estas plataformas pueden desarrollar modelos innovadores de inversi\u00f3n, similares a lo que hace Angellist en el mundo de las startups<\/strong>: syndicates y rolling funds pero para proyectos de desarrollo o remodelaci\u00f3n, o mini FIBRAs privadas.<\/p>\n\n\n\n 2.- Plataforma Curada o de Segmento<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: Airbnb, Couchsurfing, todos los \u2018Airbnbs for X\u2019, ShareDesk, Around<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e9: Marketplaces para un sector o comportamiento espec\u00edfico donde el cliente final espera cierto nivel de experiencia o caracter\u00edsticas del servicio.<\/p>\n\n\n\n Modelos de ingreso: Comisiones a los anfitriones y\/o de los clientes finales.<\/p>\n\n\n\n Una idea: Estas plataformas se enfocan en rentas de corto plazo pero t\u00edpicamente se expanden a transacciones m\u00e1s lucrativas y estables de m\u00e1s largo plazo conforme construyen marcas globales y est\u00e1ndares de comportamiento para el usuario.<\/strong> Por ejemplo, yo llevo varios a\u00f1os usando Airbnb para rentas de un mes o m\u00e1s, en lugar de usar suites ejecutivas, hoteles u otras opciones. <\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n hay una oportunidad B2B (business to business) enorme de desplazar a las soluciones de control de gastos de viajes como Concur y Expensify a partir de un enfoque en el usuario final.<\/p>\n\n\n\n 3.- Brokers<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: REX, Redfin, Homie.<\/strong> Modelos de ingreso: Comisi\u00f3n del rentero, cliente final, o ambos.<\/p>\n\n\n\n Una idea: Los brokers deber\u00edan obtener inspiraci\u00f3n de los asesores financieros, quienes tambi\u00e9n necesitan evolucionar r\u00e1pidamente conforme la informaci\u00f3n se vuelve disponible libremente.<\/strong> Pueden convertirse en empresas de medios y datos que hacen transacciones basadas en su curaci\u00f3n, as\u00ed como enfocarse en administraci\u00f3n de portafolios de largo plazo. O, dicho en palabras de moda s\u00faper disruptivas: \u201cDirector\/Equipo de Real Estate As A Service\u201d.<\/p>\n\n\n\n Vendr\u00e1 mayor disrupci\u00f3n a trav\u00e9s de robo advisors y chatbots, empujando a los brokers tradicionales hacia mercados de gama alta y transacciones m\u00e1s grandes que tienden a tener estructuras m\u00e1s complicadas legales y de negocio.<\/p>\n\n\n\n 4.- Agregador\/Franquicia<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: Oyo, Impact Hub, COW.tech.<\/strong> Modelos de ingreso: Comisiones basadas en un porcentaje de los ingresos y cuotas por conocimiento, marca y est\u00e1ndares.<\/p>\n\n\n\n Una idea:\u00a0Hay una oportunidad enorme en la industria de coworking.\u00a0<\/strong>Por un lado, los desarrolladores inmobiliarios est\u00e1n buscando operadores experimentados porque ya se dieron cuenta de que el mercado se est\u00e1 moviendo hacia rentas flexibles de m\u00e1s corto plazo y que pueden hacer m\u00e1s dinero con una operaci\u00f3n de coworking que con una renta tradicional. Por el otro,\u00a0dada la pandemia, muchos operadores independientes pueden estar abiertos a consolidarse y optimizar operaciones para generar eficiencias y m\u00e1rgenes bajo una marca global<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n 5.- Operador\/Empresa de Administraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: WeWork, Casai, Selina, Dentalia<\/strong>. Modelos de ingreso: Arriendan, dise\u00f1an y operan espacios para luego rentarlos con un margen. 6.- Vertical <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ejemplos: Selina, Ustorage, traditional apartment developers with a cohesive look and feel.<\/strong> Modelos de ingreso: Rentan o compran para construir seg\u00fan sus necesidades operativas y de marca para luego rentar con un margen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n 7.- Extra<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hay dos \u00e1reas m\u00e1s que vale la pena mencionar que no est\u00e1n relacionadas a renta o uso general de espacio. En M\u00e9xico, Briq y 100 ladrillos son buenos ejemplos de plataformas que permiten a cualquier persona invertir a partir de 5,000 pesos.<\/p>\n\n\n\n La segunda es hardware.\u00a0La gran promesa del Internet de las Cosas, hogares inteligentes, etc. Estas innovaciones tienden a convertirse en productos f\u00e1ciles de copiar con el tiempo.\u00a0<\/strong>Los ganadores tendr\u00e1n que diferenciarse a trav\u00e9s de big data, alg\u00fan tipo de efecto de red, o propiedad intelectual. El ejemplo famoso son los termostatos Nest. Mi innovaci\u00f3n favorita en esta \u00e1rea \u00faltimamente es el sistema de acceso sin llave de Casai.<\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/inmobiliare.com\/himalaya\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Seis-modelos-de-negocio-y-un-marco-para-innovar-en-Real-Estate-inmobiliare-1024x766.jpg\")
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Qu\u00e9: Hist\u00f3ricamente empezaron como listados o directorios y se convirtieron en plataformas de matchmaking o marketplaces para uno o m\u00e1s sectores. Se enfocan en el volumen y una promesa que \u201cencuentra cualquier tipo de espacio en cualquier lugar\u201d. <\/strong>Los datos clave de mercado (big data) se han convertido en un diferenciador importante, como en el caso de los precios de casas en Zillow.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image-42-1024x965.jpeg\")
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Que: Hist\u00f3ricamente son intermediarios que ofrecen un servicio personalizado por transacci\u00f3n. Su mayor valor agregado son sus redes de contactos y su informaci\u00f3n, por lo cual est\u00e1n siendo desintermediados r\u00e1pidamente por plataformas de software y marcas globales. Las mayores innovaciones en este espacio son: generar transparencia en los precios y el matchmaking a trav\u00e9s de machine learning, y eliminar complicaciones legales y financieras<\/strong>como la necesidad de tener un aval para rentar un departamento.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image-43-1024x677.jpeg\")
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Que: Empresas que ofrecen marca, mejores pr\u00e1cticas y marketing a operadores independientes para formar parte de una organizaci\u00f3n global. Estandarizan espacios, servicios y hospitalidad, enfoc\u00e1ndose mayoritariamente en la experiencia del usuario final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image-44.jpeg\")
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Que: Empresas que ocupan espacios a largo plazo y agregan dise\u00f1o, hospitalidad, tecnolog\u00eda y marca para ofrecer rentas flexibles de corto plazo obteniendo un margen. Frecuentemente co-invierten con los propietarios de los espacios para compartir riesgos de renta e inversi\u00f3n, a cambio de un porcentaje de ingresos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Una idea: Con el crecimiento del e-commerce, la urbanizaci\u00f3n r\u00e1pida, la densidad en ciudades y espacios de vivienda m\u00e1s peque\u00f1os, <\/strong>veo una oportunidad grande de convertir espacio subutilizado en estacionamientos para convertirlos en mini-bodegas para uso personal y de peque\u00f1as empresas, o para centros de distribuci\u00f3n de \u00faltima milla de e-commerce. Ya sea como operador o como franquicia.<\/p>\n\n\n\n
Que: Empresas que construyen espacios a la medida en \u00e1reas m\u00e1s econ\u00f3micas pero con buen acceso a su mercado meta (bodegas fuera de pero cerca de \u00e1reas densas, hoteles en playas y pueblos peque\u00f1os), o en \u00e1reas de moda con mercados de alta gama (departamentos para extranjeros). <\/p>\n\n\n\n
La primera es el financiamiento, donde la principal innovaci\u00f3n escalable ha sido el crowdfunding para pr\u00e9stamos para desarrollo o para compartir ingresos de renta. <\/strong>Su \u00e9xito depende de convertir al real estate en una clase de activos de inversi\u00f3n viable y lucrativa para inversionistas peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image-45.jpeg\")
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![\"\"](\"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image-46.jpeg\")
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