{"id":94467,"date":"2022-08-18T20:06:54","date_gmt":"2022-08-18T20:06:54","guid":{"rendered":"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/?p=94467"},"modified":"2022-08-18T20:06:58","modified_gmt":"2022-08-18T20:06:58","slug":"el-real-estate-y-la-innovacion-para-hacer-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quehacerpolitico.mx\/?p=94467","title":{"rendered":"El Real Estate\u00a0y la innovaci\u00f3n para hacer negocio"},"content":{"rendered":"\n

Por Redacci\u00f3n NotiExpress | La Revista del Sector Inmobiliario<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo compartimos una lista de seis modelos de negocio innovadores en\u00a0real estate,<\/strong>\u00a0incluyendo ejemplos de empresas para explicar mejor las ideas principales. Nos enfocamos en dos comportamientos principales: rentar y el uso general de espacios, es decir, modelos que generan m\u00e1s ingresos por metro cuadrado que operaciones tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

El contenido viene de experiencias y pensamientos.\u00a0<\/strong>Tratamos de poner orden a nuestras ideas en una forma que esperamos sea \u00fatil tambi\u00e9n para emprendedores, inversionistas y gente de la industria.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

La parte m\u00e1s divertida viene al cruzar modelos de negocio y sectores, lo cual muestra grandes oportunidades en el mercado<\/strong>. Aqu\u00ed est\u00e1n los seis modelos ordenados de m\u00e1s abierto a m\u00e1s verticalizado.<\/p>\n\n\n\n

1.- Plataforma Abierta<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: Craigslist, Metros C\u00fabicos, Zillow, Dada Room.<\/strong>
Qu\u00e9: Hist\u00f3ricamente empezaron como listados o directorios y se convirtieron en plataformas de matchmaking o marketplaces para uno o m\u00e1s sectores. Se enfocan en el volumen y una promesa que \u201cencuentra cualquier tipo de espacio en cualquier lugar\u201d. <\/strong>Los datos clave de mercado (big data) se han convertido en un diferenciador importante, como en el caso de los precios de casas en Zillow.<\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Listados premium, anuncios, datos y servicios para brokers, prestamistas y desarrolladores. <\/p>\n\n\n\n

Una idea:\u00a0Estas plataformas pueden desarrollar modelos innovadores de inversi\u00f3n, similares a lo que hace Angellist en el mundo de las startups<\/strong>: syndicates y rolling funds pero para proyectos de desarrollo o remodelaci\u00f3n, o mini FIBRAs privadas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

2.- Plataforma Curada o de Segmento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: Airbnb, Couchsurfing, todos los \u2018Airbnbs for X\u2019, ShareDesk, Around<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9: Marketplaces para un sector o comportamiento espec\u00edfico donde el cliente final espera cierto nivel de experiencia o caracter\u00edsticas del servicio.<\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Comisiones a los anfitriones y\/o de los clientes finales.<\/p>\n\n\n\n

Una idea: Estas plataformas se enfocan en rentas de corto plazo pero t\u00edpicamente se expanden a transacciones m\u00e1s lucrativas y estables de m\u00e1s largo plazo conforme construyen marcas globales y est\u00e1ndares de comportamiento para el usuario.<\/strong> Por ejemplo, yo llevo varios a\u00f1os usando Airbnb para rentas de un mes o m\u00e1s, en lugar de usar suites ejecutivas, hoteles u otras opciones. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n hay una oportunidad B2B (business to business) enorme de desplazar a las soluciones de control de gastos de viajes como Concur y Expensify a partir de un enfoque en el usuario final.<\/p>\n\n\n\n

3.- Brokers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: REX, Redfin, Homie.<\/strong>
Que: Hist\u00f3ricamente son intermediarios que ofrecen un servicio personalizado por transacci\u00f3n. Su mayor valor agregado son sus redes de contactos y su informaci\u00f3n, por lo cual est\u00e1n siendo desintermediados r\u00e1pidamente por plataformas de software y marcas globales. Las mayores innovaciones en este espacio son: generar transparencia en los precios y el matchmaking a trav\u00e9s de machine learning, y eliminar complicaciones legales y financieras<\/strong>como la necesidad de tener un aval para rentar un departamento.<\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Comisi\u00f3n del rentero, cliente final, o ambos.<\/p>\n\n\n\n

Una idea: Los brokers deber\u00edan obtener inspiraci\u00f3n de los asesores financieros, quienes tambi\u00e9n necesitan evolucionar r\u00e1pidamente conforme la informaci\u00f3n se vuelve disponible libremente.<\/strong> Pueden convertirse en empresas de medios y datos que hacen transacciones basadas en su curaci\u00f3n, as\u00ed como enfocarse en administraci\u00f3n de portafolios de largo plazo. O, dicho en palabras de moda s\u00faper disruptivas: \u201cDirector\/Equipo de Real Estate As A Service\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Vendr\u00e1 mayor disrupci\u00f3n a trav\u00e9s de robo advisors y chatbots, empujando a los brokers tradicionales hacia mercados de gama alta y transacciones m\u00e1s grandes que tienden a tener estructuras m\u00e1s complicadas legales y de negocio.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

4.- Agregador\/Franquicia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: Oyo, Impact Hub, COW.tech.<\/strong>
Que: Empresas que ofrecen marca, mejores pr\u00e1cticas y marketing a operadores independientes para formar parte de una organizaci\u00f3n global. Estandarizan espacios, servicios y hospitalidad, enfoc\u00e1ndose mayoritariamente en la experiencia del usuario final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Comisiones basadas en un porcentaje de los ingresos y cuotas por conocimiento, marca y est\u00e1ndares.<\/p>\n\n\n\n

Una idea:\u00a0Hay una oportunidad enorme en la industria de coworking.\u00a0<\/strong>Por un lado, los desarrolladores inmobiliarios est\u00e1n buscando operadores experimentados porque ya se dieron cuenta de que el mercado se est\u00e1 moviendo hacia rentas flexibles de m\u00e1s corto plazo y que pueden hacer m\u00e1s dinero con una operaci\u00f3n de coworking que con una renta tradicional. Por el otro,\u00a0dada la pandemia, muchos operadores independientes pueden estar abiertos a consolidarse y optimizar operaciones para generar eficiencias y m\u00e1rgenes bajo una marca global<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

5.- Operador\/Empresa de Administraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: WeWork, Casai, Selina, Dentalia<\/strong>.
Que: Empresas que ocupan espacios a largo plazo y agregan dise\u00f1o, hospitalidad, tecnolog\u00eda y marca para ofrecer rentas flexibles de corto plazo obteniendo un margen. Frecuentemente co-invierten con los propietarios de los espacios para compartir riesgos de renta e inversi\u00f3n, a cambio de un porcentaje de ingresos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Arriendan, dise\u00f1an y operan espacios para luego rentarlos con un margen.
Una idea: Con el crecimiento del e-commerce, la urbanizaci\u00f3n r\u00e1pida, la densidad en ciudades y espacios de vivienda m\u00e1s peque\u00f1os, <\/strong>veo una oportunidad grande de convertir espacio subutilizado en estacionamientos para convertirlos en mini-bodegas para uso personal y de peque\u00f1as empresas, o para centros de distribuci\u00f3n de \u00faltima milla de e-commerce. Ya sea como operador o como franquicia.<\/p>\n\n\n\n

6.- Vertical <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: Selina, Ustorage, traditional apartment developers with a cohesive look and feel.<\/strong>
Que: Empresas que construyen espacios a la medida en \u00e1reas m\u00e1s econ\u00f3micas pero con buen acceso a su mercado meta (bodegas fuera de pero cerca de \u00e1reas densas, hoteles en playas y pueblos peque\u00f1os), o en \u00e1reas de moda con mercados de alta gama (departamentos para extranjeros). <\/p>\n\n\n\n

Modelos de ingreso: Rentan o compran para construir seg\u00fan sus necesidades operativas y de marca para luego rentar con un margen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

7.- Extra<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hay dos \u00e1reas m\u00e1s que vale la pena mencionar que no est\u00e1n relacionadas a renta o uso general de espacio.
La primera es el financiamiento, donde la principal innovaci\u00f3n escalable ha sido el crowdfunding para pr\u00e9stamos para desarrollo o para compartir ingresos de renta. <\/strong>Su \u00e9xito depende de convertir al real estate en una clase de activos de inversi\u00f3n viable y lucrativa para inversionistas peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

En M\u00e9xico, Briq y 100 ladrillos son buenos ejemplos de plataformas que permiten a cualquier persona invertir a partir de 5,000 pesos.<\/p>\n\n\n\n

La segunda es hardware.\u00a0La gran promesa del Internet de las Cosas, hogares inteligentes, etc. Estas innovaciones tienden a convertirse en productos f\u00e1ciles de copiar con el tiempo.\u00a0<\/strong>Los ganadores tendr\u00e1n que diferenciarse a trav\u00e9s de big data, alg\u00fan tipo de efecto de red, o propiedad intelectual. El ejemplo famoso son los termostatos Nest. Mi innovaci\u00f3n favorita en esta \u00e1rea \u00faltimamente es el sistema de acceso sin llave de Casai.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

Oportunidades En Todas Partes<\/strong>
Podemos hacer un cruce r\u00e1pido para encontrar oportunidades para nuevas empresas y modelos.
Tengo dos formas favoritas de hacer esto. Primero, me gusta cruzar sectores y modelos de negocio, despu\u00e9s me gusta agregar el lente de tecnolog\u00eda: big data, econom\u00eda colaborativa, financiamiento, marketplaces, viralidad, etc.<\/strong>\u00a0
Al hacer esto surgen preguntas y oportunidades interesantes: \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 haciendo la franquicia descentralizada de mini-bodegas?, \u00bfqui\u00e9n finalmente ser\u00e1 la plataforma curada de oficinas flexibles ganadora?, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 el agregador\/franquicia de coworking con altos est\u00e1ndares de hospitalidad y dise\u00f1o?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/figure>\n\n\n\n

No se te olvide que?<\/p>\n\n\n\n

En\u00a0NotiExpress | La Revista del Sector Inmobiliario nos ocupamos en la difusi\u00f3n de la industria inmobiliaria generamos contenidos que te ayudar\u00e1n a mantenerte a la vanguardia en tecnolog\u00eda y en tendencias del sector inmobiliario para que puedas ofrecer el mejor servicio y generar m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9chale una miradita a nuestra revista mensual donde encontrar\u00e1s la informaci\u00f3n precisa y oportuna con todo lo relacionado al sector inmobiliario aqu\u00ed\u00a0?https:\/\/issuu.com\/notiexpressmx\/docs\/notiexpress_07\u00a0<\/a>\u00a0NotiExpress | La Revista del Sector Inmobiliario<\/p>\n\n\n\n

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